第39章
书迷正在阅读：二手市场买来的狼人、带球上位后病美人摆烂了、重生成师尊的早逝白月光、重回暴君黑化前、[网王同人] 立海大·启明星、声闻于野、[猎人同人] 生死借贷、[风声同人] 风声玉梦、卿之许来、无面
“十个亿，把量产的数字提十倍。” 祝莎示意她打开文件。 张开新照做，一瞬间维持不住冷静的表情。 祝莎看着她笑了一声。 “工厂我来出，这个规模，投产应该足够吧？” 何止足够！ 张开新看的目瞪口呆。 她租地建厂之前，也去看过几个要出租的厂房，大小还没祝莎提供的厂房一半大，需要的租金已经让张开新难以承受。 “会不会太大了”，她忐忑的开口，“其实芒果有一半就足够了。” 连她都觉得祝莎出手太大方了。 对他们这个名不见经传的小品牌，寻常投资人连她说话都懒得听完。 祝莎同样没听多少，只听她谈了谈以前的经历和个人事迹，竟然就选择给钱了！ 而且出手便是一座比肩顶尖手机厂的厂房和整整十个亿。 张开新愣愣的，有种在做梦的感觉。 “一半怎么能够”，祝莎抬了抬眉梢，对这个回答不大满意，“我们的目标可不是做杂牌手机，基础要打好。” 张开新只谈了几句关于公司的话，现在从祝莎口中听到目标，还有点恍惚的感觉。 祝莎把手机放在桌上，点了点熄屏的屏幕。 “全世界最好的品牌，火花，跟它比肩，有信心吗？” 任何一个做手机的人，想必都有个共同的梦想。 手机能跟火花一样，卖到全世界去，被所有人认可。 这梦想大家都有，但谁都不肯说。 原因很简单，只要说出来，就会被人评价成痴人说梦。 “想跟火花并肩的厂商很多，但没一个成功的。” 张开新坦率的说出现实，看向祝莎。 “祝总，你觉得我有机会吗？” 祝莎反问道：“你觉得你没机会吗？” 张开新心中的那座名为野心的柴火垛被点燃了，瞬间连成火线，熊熊燃烧。 “有，而且会成功。” 她看向祝莎，向她保证。 “祝总，你的信任会有结果，给我两年，我会还你一个全国第一的手机厂！” 话说出去，就是泼出去的水。 张开新握紧双手，向她阐述她的理念。 “我想让普通人也用的起高性能的手机，我想让大家都得到货真价实的东西，他们付出多少钱，就能得到值得多少钱的产品。” 这种想法在商人中很少。 这样做无疑会让利润减少，只能走薄利多销的路子。 所以张开新之前从未跟其他投资人聊起过这个想法。 祝莎投了十个亿之后，已经成了芒果公司的最大股东。 她看中了张开新的潜力，张开新也看出了她的与众不同，才敢阐述。 “这个想法不错。” 没让张开新失望，祝莎赞同她。 甚至还提了点新的建议。 “既然要做平价的产品，那生产线就更要铺大，薄利多销，货多才能做到足够便宜，货多了，想卖出去就要有名气，互联网上的宣传一定要到位。” 祝莎坐回沙发上，“但我不打算在宣传上投太多资金，我们要用最少的钱做最多的事。” 这话点醒了张开新。 她是能做出物美价廉的东西没错，但想让消费者信任她，把货卖出去，还需要吆喝。 互联网时代，这样的吆喝变得简单也困难。 如果有话题，之花一点钱就能达到宣传效果。 没话题，就算花上几百几千万，在互联网上也难以留下痕迹。 祝莎提醒她，“也许我们可以从物美价廉的方向入手，只要发布会定下的价格足够低，话题自然会来。” 现在的杂牌手机已经不多了。 只要抓住这个风口，将低端市场收入囊中，形成统治力，芒果就能彻底立稳脚跟。 张开新明白在这个道理。 她像是热锅上的蚂蚁，忽然站起身来，在原地踱步两圈，“价格，价格，祝总，能借我一张纸吗？” 这屋里没有空纸，祝莎看她着急，直接从抽屉里摸了张印了东西的纸，把背面给她。 张开新掏出一直别在口袋中的钢笔，现场演算。 她在草纸上写了一堆祝莎看不懂的竖式，一张纸没够用，又管祝莎要了几张。 十几分钟后，才从数字中抬起头来。 “祝总，我算出来了，我们的定价！” 张开新是蹲着算的，激动起身的时候才发现腿麻了。 她踉跄了一下，顺利把手上的草纸递给祝莎。 上面写着一个能震惊业界的卷王数字。 “1999。” 不到两千块的智能手机，在如今这个社会，绝对是天方夜谭的存在。 甚至比杂牌手机还要便宜一千块左右。 性能却要好上几倍。 这样的产品放到市场去，怎么能不搅乱浑水！ 张开新甚至能看到不远的未来，芒果统一低端市场的场面。 “产品的生产和人工，以及厂房的基本开支我都算进去了，成本在1700到1800左右，虽然我们只赚一点点，但这个价格，足够我们在市场上抢到足够的份额，只要有市场份额，得到消费者的认可，就不怕以后卖不出手机！” 张开新怕这个价格过低让祝莎不满，努力解释着。 祝莎却比她更兴奋，直接跳过了测试的问题，笃定测试一定顺利一样，谈起了最初的量产数字。 “你觉得十亿够量产吗？要不要在追加点投资。” 系统给祝莎的启动资金只有十亿，但上个月玉石王的收入分红还握在祝莎手里，还有五亿左右的可用资金。 在书中可提过，芒果手机遇到的第一个难题，就是量产的数量不够。 买不到手机的人太多，怒冲了官网，喷他们饥饿营销。 网络大军一度让芒果手机的官网瘫痪，技术人员维修了数小时才恢复。 祝莎倒不怕被喷，但供应断太久，确实容易影响消费者的购买欲望，也容易降低他们的评价。 张开新惊呆了。 “还、还能再加？” 祝莎竖起三根手指，“再加三个亿，怎么样？” 第35章 祝莎最后只投了十个…… 祝莎最后只投了十个亿。 张开新对芒果有信心，但没有信心到一开始就把货卖遍全国的程度。 路要一步一步走，饭要一口一口吃。 她明白这个道理，所以只要了这个数字。 祝莎没再坚持。 比起原著中的三个亿，十亿能铺出来的货已经多出三倍了，工厂的规模也比原来大许多倍。 在这种情况下，要是还能出现长期供应不足的情况，那才奇怪。 隔了一天，祝莎亲自去了趟芒果公司。 这家小公司目前正蜗居在厂房附近，就在郊区租了一座三层的门脸房当作办公地点。 接待祝莎的时候，张开新有些不好意思。 “祝总，地方简陋了点，您别太在意。” 确实简陋，张开新完全没谦虚。 祝莎抬头瞥了眼天花板上被泡出花的墙皮，再看看张开新拉过来给她坐的掉皮真皮椅子，陷入了沉默。 原来芒果公司这么穷吗？ 律师拟好的合同放在桌上，祝莎没翻看，道。 “公司考不考虑换个选址？” “等手机正式发布后看看情况吧”，张开新抓了抓脑袋，神情有些腼腆。 祝莎实在给的太多了，她不想把祝莎的钱浪费在这个方面。 左右现在的办公室设备够用，地方还算宽敞，没什么换的必要。 “我还有栋空的办公楼，在二环，顶上两层租给你，今年不收租金。” 祝莎也可以直接把整座大楼都租给芒果，但对现在的芒果来说，那座大厦太大了，只有他们一个公司，整栋大楼跟空着也没什么区别，没有人气。 与其那样，倒不如只给他们两层。 一座大厦空着！ 张开新暗暗倒吸一口冷气，对祝莎的财力有了新的认知。 二环办公楼的租金可不是小数目。 半栋楼一年的收入，就足够一个物欲不强的人活一辈子。 祝莎竟然空着一整栋楼没往外租！ 张开 新才知道想替祝总省钱的想法有多傻，她飞快答应了。 保证道：“明年我会按照市价交租金的！” 祝莎把合同推给在旁边等待的律师，“把这个也加进去”。 张开新连人带员工当天就搬到了祝莎口中的办公室中。 一直跟着她工作的小助理紧张的走进大楼。 光是基础装修，这座大厦已经比他们之前的办公室强了数倍，甚至可以用华丽来形容。 “张总，咱们公司真的要搬到这儿来吗？” 他们不是快破产了吗？怎么还有钱搬到这里来？ lt;a href= title=金云开target=_blankgt;金云开